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作为广阔的新媒体从业者或许是微信小编,绝大多数都关怀吸粉。能快速吸粉,不只能满意老板的要求,自己也有那么点成就感。那么许多吸粉的招数之中,终究哪个最有作用,终究怎样去做呢?下郏县面结合一个实践案例进行共享肺炎严峻吗。

这次共享,并非简略的共享一个案例,咱们也不要有样学样,最重要的是共享一些互联网思想和新媒体思想在详细案例中的实践运泽州县张军用。如live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候:免费思想、流量思想、极简思想、用户思想等,以及一些关于案牍、策划、推行的实践。

案例布景

时光倒流至今年年初,2月份。

某非闻名生鲜电商渠道,其时自己任职新媒体O2O运营总监,作为一名灵敏的新媒体人,看到2月份这个时刻,立刻就会联想到,刚刚过完年,阴历节日、公历节日数不胜数,比方元宵节、学雷锋、三八妇女节、月底还要预备4月1日的愚人节…

好,进入主题…

其时归纳了各方面要素,我策划了一次名为“3月女王节”的评选活动。大致数据如下:

本钱:奖品本钱12火柴人逝世办公室000元内,推行本钱8000元,总计2万元

成功报名人数130人,粉丝添加约2万8千人,粉丝获取本钱0.7元/人。

这样的作用其实算不上很好,并没有说一个活动吸粉十万百万,或许效劳器爆掉之类的,从本钱上来说,也只能算是将就,可是为什么这样的一个案例还能够拿出来跟咱们共享呢,请继续往下面看(假如没有收成,请加我索要红包)

为什么投票能够吸粉?

首要,为什么投票这么受运营者的欢迎?各种选美、选萌宝、选最佳职工、优异团队…个人总结出来,首要有以下几点:

趋利

凡是投票,绝大多数都有个票数多少,名次之分,那么必定有奖品。比方,萌宝投票,就有奖学习机、拍摄套餐、亲子游等,美人投票就有手机、平板、现金等。

趋利是人道特色之一,fb所谓重赏之下必有勇夫,在跟同行交流这些活动策划的时分,有的同行会说,别管你体会多差,策划多好,只需奖品给力,必定会有人来参加。

参加感

搭台唱戏,一个人自嗨成不了戏,所以在这个投票活动中充分体现了参加感。报名参赛者作为榜首波参加者,然后活泼在各个集体之中进行拉票,宣扬。而作为投票者,仍然在参加,与参赛者的互动,参加投票,以及体会活动中其他的内容。

虚荣

这儿并非贬义词,人之赋性,谁都期望被认可,被尊重乃至被崇拜。投票排名次,争榜首,拉更多的人气,寻求更多的曝光,晒奖品,晒名次等等。

怎么做好一个投票活动?

那么终究怎样才干做好一个投票活动呢?下面结合之前说到的案例,共享一下个人的经历。

主题

出师有名,当你策划一个活动的时分,为什么要做这个活动,看起来好像并没有那么重要,那咱们换一种思想,假如在一个非节假日,也没晋城气候预报有任何关于旅于宏勤行的热门的时分,乃至一个跟旅行也没啥联系的渠道,发起了一个“评选最美旅行景区”的活动,而奖品也很丰盛,是免费的xxx旅行,是不是感觉很古怪?假如这个活动放在暑假前,五一十一等长假之前,会不会很调和?

一个好的主题,便是为了让受众顺从其美的承受这个活动,只要受众承受了,才会顺从其美的参加。比方,幼儿园大众号在开学举行“暑期文艺作品评选”,三八妇女节做“最美人道职工评选”,本地号做“全民票选十大吃货圣地”…

【案例解析】

咱们其时做的是live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候3月女王节,其时考虑是许多公司会安排女生节、妇女节活动,从差异化视点,咱们定一年又一年的主题是“女王”,也有视用户为女王的意思,也契合了方才说到的“虚荣”的人道。

咱们生鲜渠道,以进口生果为主,首要消费人群仍是时髦中高端女人为主。而且,咱们没有去传达一个3月8日这个时刻节点,咱们期望这个活动是能够继续一段时刻,而且经过这个活动,带出了咱们整月会进行的一个让利促销的活动,期望借用活动爆点之后的长尾效应。

别的一点,便是“女王”这个词比较有“炒作点”,首要十分具象,一起又简略包装,亦正亦邪,哇咔咔~

奖品

上文说到,奖品需求满足的招引力,才干扩大活动作用。这一段,非土豪老板天亮live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候请闭眼,以免心脏受不了。总结了一下大巨细小的活动,奖品首要分以下几类,咱们依据自己公司和渠道的资源以及承受能力进行挑选。

新品:当肾6上市前后,大巨细小的商家都拿这个当奖品引诱朱龙基众生…请触类旁通;独特:此类构思类产品居多,这个就不举例了,一时想不起来,咱们能够去某宝;数码:数码产品一般明码实价,人人都有需求,手机、平板、电脑、电视…;效劳:一般分为职业类效劳和爱好类效劳,别离举例比方免费洗车、装饰以及游水、球类等;虚拟产品:比方旅行、会议、演唱会等券类:抵用券、优惠券、体会券等

总结一下,奖品尽管许多可选网游排行榜项,可是总的分为免费的和非免费的,有些奖品是不必花一分钱就能够拿到的,有些是协助你省钱的,而一般用户也都不是傻子,都知道你的省钱类奖品,比方券,都是招引他们消费的,所以主张仍是免费+非免费,也便是说奖品要有点硬货才行。而关于想操控本钱的企业或许渠道来说,找联合资助便是十分好的挑选。比方自己出资买部肾6,找来几个大品牌供给一点奖品或许效劳抵用券,哈哈~谈也很好谈,我帮你曝光,引流,你供给一点点奖品和券就好了…

【案例解析】

咱们自己运营的是进口生果,仅仅只要生果你不或许送几千块的生果,人家也吃不完,所以咱们拟定的榜首名奖品仍是肾6,而且是64G(也是为了差异化)。可是肾6加上生果礼盒,品种仍是太少,不论怎么样,总要多规划几个名次才干充分调集咱们的积极性,所以咱们其时找了一个别的做化妆品的公司,资助了三个套装,价值都在1000元以上,作为三等奖。

这儿首要想共享的是咱们关于生果奖品的规划,咱们拟定的二等奖便是送生果,可是咱们是送一年,一年12个月,每个月配送2次生果礼盒。这个构思来源于“xx轿车驾驭权一年”,首要由噱头,满足招引人,其次有长尾效应,当获奖者每两周就收到咱们寄过去的生果礼盒,无形中就会在他的圈子里构成传达,必定会带来订单转化,一起,当获奖者免费吃了一年的生果,想必多多少少仍是会下几个订单吧~哇咔咔

关于本钱,就不多说了,自家的产品,本钱可控,而关于用户来说,便是商场价值。这个咱们都懂,所以结合自己的资源做事情,事半功倍。

参加门槛

这个不仅仅是投言和票活动,简直一切的活动都需求考虑到这点,有些因为过程太繁琐,参加本钱过高,降低了参加积极性,比方征文,不是谁都能写篇作文出来的。参加门槛最低的便是上传相片,拍人拍物拍景色。

不只报名参加评选的门槛要低,作为投票参加者来说也要低门槛,比方,我去日你妈逼给朋友投票,还得先重视,注册,输入验证码,然后才干投票。我想大部分人都会厌烦这样的一个流程。这儿包含投票体系效劳器的呼应时刻,加载速度都是会影响活动作用。

【案例解析】

其实咱们最开端规划“女王评选”的时分,是湖北民族大学规划了三四个女王奖项,别离是吃货女王、性感女王、逗比女王等,因为主题愈加清晰了,给不同的女王进行了分类,必定导致上传的图片都是主题化,并十分精彩的,尤其是报名参加性感女王的(嘿嘿,请原谅咱们新媒体人的人心险峻,不玩转七情六欲无法安身啊)。后来考虑到这样尽管添加了活动的精彩吸睛程度,可是流程杂乱了,注意力也分散了,乃至关于报名参加者都会发生纠结,我是吃货呢仍是逗比呢仍是性感呢?所以咱们简化成了“女王”。

而报名也十分简略,后台上传图片及个人介绍即可。

关于参加投票的流程咱们也尽量做到简化,因为首要意图是招引重视,所以榜首步肯定是有用引导重视大众号,然后重视之后,设置了主动回复,主动回复里和下面的导航菜单里均有投票进口,也便是说,用户只需求点击三次即可完结投票。

最重要的是,这个引导重视怎么做。其实很简略,从咱们的视点来说最便利的便是让用户长按图片扫码,而作为用户来说,他们一般获取不到这个二维码,所以一般只能经过群发或许发朋友圈,说咱们协助重视这个大众号,进去帮我投票,投多少号…

其时咱们做了一个方法,咱们规划了8款拉票海报,其中有性感女郎、大白、搞笑、华贵、时髦各种风格,然后加上案牍和二维码,以及参加者的编号。模板规划好了之后,基本上只需求10秒钟完结一张海报,关于参赛者来说,拉票愈加个性化,愈加便利,不至于太打扰自己的朋友,一起也便利了朋友扫码进来投票,扫码重视之后,都能够依照提示进行操作。

还有一点,为了添加活动的影响力,咱们特别做了一篇关于女王的图册,里边都是参赛选手的靓照(当然是取得授权的),一切进来投票的人,都live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候会跳转到这个图册,而且被奉告,转发该图文至朋友圈,有时机取得三等奖平等标准奖品。变成了有奖live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候投票,一起还能带动转发,进行分散,扩大活动作用。(作用可想而知,千万不要说我阴恶,这前有招引,后有推进的规划,可是费了不少脑洞)

推行

再好的活动也需求让人知道,不然一共10个8个人参加,这个活动注定是失利的。而投票活动最重要的是参赛者的多少,100个人参加,每人均匀拉100票,便是1w人重视。这儿的推行首要分为前期、中期和后期,前期推行的意图首要是让更多的人知道这个活动,中期是为了刺小泡芙妈妈激和调集参加者的积极性,比方发布竞赛进展,宣导礼品的引诱力寡妇等,后期便是颁奖和活动的总结。

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咱们渠道效劳范围是江浙沪为主,而大本营在上海,所以其时定的推行战略是掩盖上海区域,而且咱们的方针用户集体是女人,而女人学生又是十分具有活力且乐意参加这样的活动的一类人群。(事实证明获奖的榜首名便是女学生)

咱们的推行战略分为线上和线下,线上咱们找到上海的几个大号资源,首要是微信和微博,微信掩盖10多万粉丝,微博掩盖几百万粉丝。而线下咱们印制了5000张传单,找了几个兼职,在上海的几个大学里进行地上推行,因为时刻精力本钱的问题,咱们没有挑选富贵商圈,直接确定学校,而且只针对女生进行宣扬,尽或许精准的推行。一起再结合自有的大众号微博以及官网渠道的推送,公司职工的朋友圈转发,微信群分散。达到了很好的前期宣扬作用,参加投票的人数最终确定在130人左右。

其他主张防刷票

投票类最费事的便是刷票,一旦遇到这样的状况,必定要有灵敏的应变能力,比方出案牍布告,活动绝地枪王停止或许从头进行等等,西梅一方面照料用户感触,一方面节约不必要的本钱损耗。而最佳方法acs便是将这种状况摧残在摇篮中,所以前期的投票体系的挑选十分重要,个人主张是找开发公司定制投票体系,有现成的必定要经过测验之后才干启用。

名次设置

名次的多少仍是会影响参加积极性的,一共就一个奖,中奖率天然低了,所以一般主张是设置前三个大奖,后边多一些参加奖或许其他奖赏,本钱也不高,可是关于拉动积极性来说十分有用。

拉票攻略

拉票攻略许多渠道都会做,自身一个好的拉票攻略便是一个十分好的内容,能够协助添加活动的趣味性,激起参加积极性,一起也能为参赛选手供给拉票支撑。

气氛调集

其时咱们在活动期间,会不断引导参赛选手加咱们小编客服微信个人号,后续供给的拉票支撑,海报等交流,悉数经过个人号完结,而且,时不时还能够针对领先者进行表彰,对落后者进行鼓舞,了解状况等等,这一举live,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候动整体至少添加了500票。其他关于渠道期间内容的推送,赛况播报,亮点等等都是有必要要做的。

活动周期

活动周期指报名、投票这两个时刻段,过短过长都不适宜,太短会形成活动影响力不行,报名人数不多,拉票力度不行,太长会形成疲惫以及厌烦乃至淡忘,也会影响活动作用,一般来说,报名1-3天,投票最长不要超越一周,且不主张那种每天都能够投一票的做法~

总结

最终套用一句话做总结,也是前几天我发的一条朋友圈:

一切抖机伶的背面都有强壮的营销逻辑在支撑,仅仅先知先觉的叫做策划,后知后觉的叫抖机伶。

其实许多不论巨细的活动都有许多点是能够被完善的,而且能够玩出彩,而这些构思的点子或许一个小行为,更改一个小环节,就能够大大提高活动的作用。

陈词滥调:所谓运营,便是在缝隙中求生计,一起还需求使用缝隙周边的资源,尽或许的将生计,变成美好生活。

本文由 @包子把鼻原创投稿,并经人人都是产品司理修改。未经作者答应,制止转载。谢谢合作。

互联网人士必备微信大众号:wolive,0.7元本钱的吸粉活动案例解析,上海气候shipm,雷军和周鸿祎都重视了,假如你现已重视了,证明你现已很牛逼了。